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卖不是卖产品,而是卖亮点:商家打造新亮点的七招

很多商界人士认为,销售就是卖产品、卖价格、卖图片。认为只要产品好,价格低,图片做的漂亮,顾客就会买。这个不对。对于卖得不好的商家来说,卖好产品的关键和秘诀在于打造新的产品亮点。

打造新亮点对于普通商家来说可能很难,但只要商家精心策划,相信创造新亮点的机会还是很多的。因为真正懂营销、真正懂策划的商人很少。尤其是在产品高度同质化的时代,商家要想在激烈的价格战中寻找新的经营出路,更需要创造新的亮点。只有这样,商务人士才有机会更快地发展。

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1、打造产品卖点新亮点

在销售点营销时代,销售点就是给消费者一个购买产品的理由。一个产品要想卖得好,就要找到产品的卖点。如果商家提供给客户的产品没有好的卖点,客户为什么要卖你的产品?这就是为什么很多商家有好产品,却没有挖掘好产品的卖点,结果却卖了不好的产品。

从2012年到去年,实现热销的楚橙,其实是最常见的云南冰糖橙。当产品首次销售时,它是通过超市销售的。由于当时卖的是云南冰糖橙,所以产品没有优势。超市销售“三进三出”,销售不理想。后来,楚橙在原生活网站上被卖掉了。这一次,卖的不是云南冰糖橙,而是“励志橙”。因为褚时健76岁开始创业,种了橘子,对他的启发很大,是值得年轻人创业学习的榜样。结果,从2012年初到去年,不仅看到了热销,

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至于家喻户晓的活力森林,则以“0卡路里、0糖、0脂肪”的创新卖点在饮料行业创造了饮料销售神话。

2、打造产品包装新亮点

一个好的产品包装可以吸引消费者的注意力,吸引消费者的注意力,提高产品质量和销量。在互联网时代,一个好的产品包装也可以把不会说话的产品变成会说话的产品。商家可以在产品包装上创造新亮点。

姜小白的酒没有历史,没有陈年,味道不好。会喝酒的人,是不想喝姜小白的酒的。但是,江小白用“我是江小白,生活很简单”的理念产品推销,通过表情瓶和语录瓶的使用,通过瓶贴的使用做出足够的文章,通过瓶贴来表达感情想说却不敢说的年轻人。、压力和痛苦等,让年轻人喜欢江小白。

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在颜值营销时代,在追求高品质产品的时代,商家要注重商家提供的产品包装设计,用包装打动消费者。

三、打造服务新亮点

该服务包含在产品中并且是产品的一部分。在今天的产品销售中,服务对于产品的销售越来越重要。商家要卖好产品,就必须重视售前服务、售中服务和售后服务。用服务提升产品形象,提升产品附加值,弥补产品不足。如果企业为购买其产品的客户提供出色的客户服务,企业就可以以服务取胜。

很多人说海尔空调质量不如美的,但为什么海尔空调的销量总是比美的高,价格还比美的高呢?因为海尔用服务赢得了消费者的心。“真诚到永远,24小时无忧”,让消费者在购买海尔产品时更加放心。

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餐饮界的黑马海底捞,很多人之所以喜欢去海底捞消费,就是因为喜欢海底捞的细致服务,让顾客觉得海底捞的服务真的是周到又出人意料,让海底捞有了借用服务赢得了消费者的口碑。

4.创建新的图像亮点

形象包括公司形象、产品形象、服务形象、品牌形象等。一个商人的产品要想卖得好,就必须注意形象建设。就好像一个人,“人靠衣裳”,衣冠不整的人和衣冠楚楚的人形象是完全不同的。人们更喜欢帅哥美女。这就是原因。

在传统营销时代,大多数公司使用平面商标,但肯德基使用的是立体商标,即肯德基门店门口的桑德斯上校。因为哈兰德大卫桑德斯上校是肯德基的创始人,他的肖像成为肯德基的商标,也成为肯德基的吉祥物。桑德斯上校热忱欢迎消费者进店享用。

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为了赢得消费者的好感,三只松鼠将公司塑造成一个松鼠窝,以动感的三只松鼠体现品牌形象,个性化客服形象,从而赢得卖萌营销的成功。

5、打造价格新亮点

很多商家认为价格越低,产品卖得越好,所以低价已经成为现在很多商家的销售策略。因为很多商家的产品都是低价卖的,还是没有销量,生意不好。因此,制造爆款产品的商家,并不是走低价路线,而是走高价路线产品推销,从而赢得了大量销量。

2018年3月才诞生的品牌,钟雪高将在“双11”一举击败老牌冰淇淋巨头哈根达斯,成为冰品类销量第一!它被称为“冰淇淋中的爱马仕”。钟雪高推出的66元“厄瓜多尔粉红钻石”冰淇淋一炮而红。这款冰淇淋以稀缺的天然粉红可可和昂贵的日本柚子为原料,再用稻草制成的环保棒。制作成本仅为40元。

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戴森的吹风机3000元,卷发棒2500元,台灯4000元,远高于普通企业的产品,却在天猫上实现了热销。

6、打造消费理念新亮点

商人要想卖好产品,就必须把自己的想法放在第一位。如果一个好的消费理念能够赢得消费者的认可和接受,他就能获得大量的产品销量。在做产品之前,商家必须提前规划好自己的消费观念。

对于现代白领来说,在单位工作压力很大,不仅有未完成的工作,还被老板骂、扣奖金;家里的生活压力也很大,买车买房是必须的。子女抚养费。因此,三只松鼠在推出坚果的同时,提出了“慢食、快乐”的概念。既能帮助白领减轻精神压力,又能满足坚果消费的特点,从而一举取得成功。

7.创造新的技术亮点

好的产品需要好的技术和技术支持。一个商人如果能用好的技术和工艺做出产品,就可以生产出好的产品。因此,现在很多商家动辄谈黑科技产品。一般情况下,人类无法实现或无法生产的技术或产品统称为“黑科技”,其标准不符合现实世界的常识和当前的技术水平. 商家切忌以“黑科技”为噱头,否则很容易被识破。

蒙牛特仑苏的口号:不是所有的牛奶都叫特仑苏。Trensu之所以能卖得高价,而且卖得好,一个重要的原因就是它的牛奶是用OMP生产的。OMP产量看起来很高,但实际上它是最常见的食品添加剂,只是新西兰生产的一种食品添加剂。