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将球迷的情感与足球故事联系起来,卡塔尔航空公司的女足世界杯营销数字化方法

正文 | 玉堂体育

从球迷到转播商,从赞助商到球员,今年的法国女足世界杯注定是女足运动史上的一个重要里程碑。毫无疑问卡塔尔航空赞助拜仁,法国女足世界杯将创造一个新的巅峰,同时也将创造一个新的跳板,让女足和女子运动比以往任何时候都更加引人注目。

今年的女足世界杯得到了球迷的强烈反响,揭幕战、半决赛和决赛的门票在48小时内全部售罄。世界杯开赛前,各大转播商开始制作更多新颖吸引人的内容,如BBC首次投入男足世界杯的报道。

国际足联正在稳步推进女足战略,目标是到2026年达到6000万女足。积极的市场环境正在形成。越来越多的公司开始关注女子运动的商机,而法国女足世界杯就是最有效的催化剂之一。

英格兰女足在世界杯前与百威、布姿、西柚达成了赞助协议,不少大牌俱乐部的部分赞助商也将赞助权延伸到了女足领域。这突如其来的出现,难免让人起疑。毕竟长期投入有利于一项运动的发展,但有一点可以肯定,在世界杯的背景下,女足的影响力正在以惊人的速度扩大。国际足联的官方合作伙伴更加活跃,Visa 等公司在 33 个不同的市场推出了有史以来最大的女子足球赞助。

卡塔尔航空向来以赞助足球而著称,近两年更是加快了动作频率。去年,卡塔尔航空公司与德甲豪门拜仁慕尼黑签署了为期五年的合作伙伴关系,成为俱乐部的白金合作伙伴。此外,意甲罗马俱乐部和阿根廷博卡青年队也加入了卡塔尔航空的赞助名单。

2017年5月,这家世界知名航空公司接替阿联酋航空成为国际足联的官方合作伙伴和官方指定航空公司,为其足球营销资源带来了强大的升级。在2022年卡塔尔世界杯的背景下,卡塔尔航空的这项投资无疑会增添不少政治色彩,但事情绝非如此简单。一个我们必须抓住的大好机会。

幸运的是,他们赶上了女足影响力膨胀的时期,这让赞助品牌有更多的理由进行投资和创新。事实上,在法国女足世界杯揭幕的三个月前,与赛事相关的内容就开始受到很多关注。耐克、维萨、卡塔尔航空等品牌都制作了许多个性化的视频来表达对女性运动能力的欣赏。称赞。这不是简单地刷存在感,而应该被视为一种情感的表达。

统计数据显示,在世界杯开幕前的90天里,各大品牌和媒体共上传了721个世界杯主题视频。更有趣的是,观看这些视频的观众中有 79% 是男性。国际足联主席詹尼·因凡蒂诺预计法国女足世界杯的观众人数将达到10亿,总体而言,很多人在决赛后很长一段时间内都会继续在社交媒体上观看相关视频。不难理解,各大赞助品牌为何如此重视数字视频内容的开发。

今年5月,卡塔尔世界杯赛场馆阿贾努布球场正式落成,这也是2022年世界杯首座落成的球场。卡塔尔航空公司借此机会展示了其世界杯品牌宣传活动。卡塔尔航空公司的女足世界杯广告展示了一个精彩的睡前故事,由一位母亲向她的女儿讲述,她描绘了一个神奇的新世界,女足统治着这个神奇的新世界,来自许多国家的球迷聚集在一起欢呼。影片的主角是巴西球星内马尔,他也参加了球迷的庆祝活动。

在影片的结尾,母女二人登上卡塔尔航空公司的飞机前往他们母亲所描述的神奇世界,女子足球的故事在这里栩栩如生。毫无疑问,女足世界杯是女子团体运动中最重要的时刻,女足世界杯的外观和感觉都非常棒,故事史诗般且富有表现力,彰显了球员和球迷的梦想。

卡塔尔航空公司首席执行官 Akbar Al Baker 表示:“女足比以往任何时候都更盛大,而在法国举行的女足世界杯是许多球迷和支持者的希望和梦想实现的地方。这是一场女足运动的盛宴。我们的新赛事表达了世界各地的球迷将观看世界杯的兴奋,成千上万的人将前往法国亲自为他们的国家队加油。作为一家航空公司,我们相信体育的力量可以将人们聚集在一起,我们期待期待今年夏天将法国球迷聚集在一起,参加迄今为止最激动人心的女子体育赛事。”

当然,在女足世界杯期间,卡塔尔航空仍将在现场举办丰富多彩的球迷活动,让更多人参与到这场女足盛宴中,与品牌产生更多有趣、话题性的互动。据悉,在整个女足世界杯期间,卡塔尔航空将赞助法国、英国和德国的活动,并为支持者提供分享喜悦的平台。

与阿迪达斯、可口可乐等消费品牌不同,卡塔尔航空没有国家队或女足球明星来补充其资源矩阵,因此其营销形式的灵活性有限。因此,卡塔尔航空改变了思路卡塔尔航空赞助拜仁,希望通过更多接地气的故事,让更多人对女足产生共鸣。每一个普通的球迷或运动员都可能成为故事的主角。

卡塔尔航空公司邀请了一名 17 岁的巴西女足运动员参加在法国举行的女足世界杯开幕式,这本身就是一个鼓舞人心的故事,从里约热内卢的贫民窟到时尚之都巴黎。此外,卡塔尔航空公司还邀请她参观了多哈的 Aspire 足球学院。他们将这样的故事拍摄成一部短片,并在社交媒体上分享。

在数字媒体时代,各大赞助品牌纷纷加大对数字内容营销的投入。这种内容呈现往往具有更好的沟通效果,更容易与观众产生情感联系。女足世界杯是一个很好的平台,但它只是女子运动的一个角落。女子运动有自己独特的侧重点,数字内容和平台可以完美填补这一空白,赞助商在这里的品牌展示自然会收到良好的营销效果。

就连耐克、Visa等传统日用消费品品牌也在加大在这方面的投入,并取得了不错的成绩。面对这样的大趋势,卡塔尔航空利用女足世界杯深入消费层面,不仅形成了良好的品牌沉淀,还与关注品牌的观众建立了互动关系,提供了新思路用于传统体育赞助。